因为一面鼓，lululemon又上热搜了。

　　6月16日，lululemon针对一场瑜伽活动的失误 ，发布致歉声明
，下架所有宣传内容 。

　　此事涉品牌大使朱一龙的一场鼓演出，宣传文案写着“擂响中华大鼓 ”。随后 ，多位打击乐从业者指出
，现场所用鼓具从形制到演奏方式，均与日本太鼓高度吻合
。

　　这般重大失误 ，发生在所倚重的高增长市场。

　　2025财年
，lululemon在中国内地收入达17.55亿美元，约合人民币120亿元 ，增长约三成 。今年1-3月
，内地营收占比已升至19%
。

　　大鼓的“翻车”，对其精心构建的社群圈层 ，可能造成微妙的扰动。

　　“到底有多大影响，现在还不好说 。这取决于有情绪的网友与lululemon核心用户重合度有多高
。
”一位行业人士表示。

　　事实上
，lululemon的麻烦，远不止于此 ，其设计、新品等
，也频惹争议 。

　　这家善于俘获中产女性的品牌，正经历一场“变形记”
。

　　社群织网

　　Nike和lululemon的瑜伽裤 ，你会穿哪条？去健身房
，很多人选后者。

　　这不是面料问题，是圈子问题 。

　　“为了打造爆品 ，lululemon把瑜伽裤变成一种圈层认同
，而非技术壁垒
。 ”

　　从业20多年的服饰业专家阿福先生告诉《21CBR》，包括lululemon在内 ，瑜伽裤所使用的尼克66面料
，国内很多工厂都能做。

　　“唯一门槛是订单量 。只要订单量足够大，任何品牌都能买到同样的面料。
”阿福先生说
。

　　一条瑜伽裤的成本 ，现在已降至10美元左右，折合人民币
，实际成本不到100元，而lululemon卖到800至1000元。

　　真正的护城河 ，是社群 。

　　早期
，其以门店做据点，签约当地瑜伽教练为“品牌大使” ，免费开课
，瞄准高收入 、高学历、在意身材的女性群体
。她们穿着lululemon出入各处，不用开口 ，身份已亮明。

　　在中国
，这套打法同样屡试不爽 。

　　2025年5月，lululemon在北京工人体育场举办嘉年华活动 ，超五千人次参与；其年度IP“夏日乐挑战 ”覆盖超40城；另一主题活动“一起好状态
”
，吸引全国近1.6万人次参与
。

　　今年5月，lululemon将千人瑜伽活动搬上长城 ，因大鼓争议而意外变味。次月，在上海北外滩
，品牌又以大型光影秀点亮浦江 。

　　品牌大使的阵容，则从贾玲
、汪顺、李宇春扩展到朱一龙
。

　　它用一套“社区+体验”的组合拳 ，在中国市场织起一张细密的社群网。

　　小众的瑜伽服变成了社交货币
，有人穿着它通勤 、赴约
、接孩子放学，不为运动 ，只为那一句“我也是穿lululemon的人 ” 。

　　惊喜减少

　　圈人靠社群
，留人要靠产品
。过去两年来，lululemon的惊喜少了。

　　其图案开始杂乱 ，设计堆砌Logo
，颜色也越来越多，款式则像复制粘贴 。媒体上 ，大把用户在抱怨“款式同质化严重
”“像个调色盘游戏”。

　　甚至管理层都坦承
，“核心商品创新不足 ”
。

　　“他们能做的就是，看哪一款卖得好 ，然后换个颜色再卖一遍。
”在阿福先生看来，创始人离开公司后
，换上来的职业经理人擅长看数据、做报表，而不是琢磨面料和版型 。

　　可见的很多“创新” ，又常陷入争议
，比如，男士紧身瑜伽裤
。

　　2026年初 ，一个发圈让lululemon意外登上热搜。官方售价80元
，二级市场炒到999元，其材质是86%聚酯纤维加14%氨纶 ，饰边是一层锌合金
，科技含量几乎为零 。

　　有评论嘲讽，“不如10块钱地摊货 ”
。

　　同期 ，lululemon推过一双平底休闲鞋
，定价980元，又遭嘲为“甘露寺师太鞋”或“老奶奶布鞋
”。

　　《21CBR》记者查询天猫旗舰店 ，该款平底鞋依旧在售，售价780元
，显示30天内仅13人付款，认同度非常有限 。

　　靠配饰和话题单品带来的流量 ，无法破解瑜伽赛道的天然瓶颈
。

　　lululemon一直在谋求成为真正的运动品牌
，其将产品矩阵扩展到男装 、鞋履
、背包及配饰等品类。

　　“瑜伽终究是个小盘子，跟跑步、篮球动辄亿级的参与人数没法比；一个用户就买三五条瑜伽裤 ，光靠换颜色 、出限量款
，撑不起增长 。”

　　阿福先生解释，与其在边缘品类上消耗精力 ，lululemon不如守住瑜伽的核心标签
，向跑步
、篮球等更大品类延伸，铺开更大的运动棋盘
。

　　多线试水

　　跨出女性瑜伽裤的舒适区 ，lululemon已在开始试水。

　　其男装业务
，从2013年即起步，后来提至战略层级 。2026年一季度 ，其男装实现营收 5.8 亿美元，同比增长 6.8%
，增速略高于女装的4.4%。

　　lululemon计划今年要把男装收入占比提升到35%左右
。

　　跑鞋是另一条主线。

　　2022年3月，lululemon就推出女士跑鞋Blissfeel系列 。2024年 ，推出首款男女同款运动休闲鞋Cityverse
，以及Beyondfeel跑鞋、Beyondfeel Trail越野跑鞋
。

　　徒步 、网球和高尔夫系列，也在2022年春夏集中上线 ，并签约职业网球选手Leylah Fernandez为品牌大使。

　　lululemon的门店门头
、海报物料
，核心突出的DNA，仍旧是瑜伽标签 ，只是
，店里同步卖跑步鞋、篮球服 、运动外套 。

　　阿福先生告诉《21CBR》记者，这些产品线才是真正的大市场 ，能让消费者一年买好几件
，而不是一条瑜伽裤穿三年
。

　　具体到快速增长的中国市场，lululemon本身的渗透率 ，也处于较低水平。一线城市的白领尚未买够，二三线城市的消费者还在排队 。

　　截至2026年3月
，其在中国内地开出超150家门店，30%以上位于二三线城市 ，兰州、呼和浩特
、济南、常州 、泉州等地
，相继迎来首店
。

　　管理层强调，在单个城市 ，门店密度也仍有加密空间——以上海为例
，两家门店相距3.5公里，远未饱和。

　　按此节奏 ，到2026财年末
，中国内地有望成为其全球第二大市场 。

　　对lululemon来说，未来消费者愿意买单的 ，不只是一条瑜伽裤
，而是一个更完整的运动生活方式
。

　　如果这条路走通了，现有规模可能只是一个开始。

　　前提是 ，被长城鼓声震出裂痕的“圈子 ”，能重新赢回信任 。毕竟
，圈子散了，什么运动服都无处可挂。